01 / EXPORT START
正在准备出口的企业
已有主力产品或服务，但不确定应先从哪些国家和买家类型着手评估的企业。我们结合产品优势与市场需求，缩小提案对象的范围。
梳理应优先评估的市场与买家类型
建议在咨询前准备的资料
- 介绍主力产品及其应用领域的资料
- 正在考虑的国家/地区，或与市场相关的问题
- 现有的官网、宣传册或产品介绍
A BETTER START
拥有联系方式，
并不等于找到了适合我们产品的买家。
即使是同一行业的企业，经营的产品、流通渠道与联系人的职责也可能各不相同。应先确认向对方提出我们产品的理由，联络之后再区分意向反应与实际交易询盘。
01
筛选依据
为什么向这家企业和这位联系人提案
02
确认意向
对哪些产品信息产生了反应
03
对接询盘
对方具体想评估什么
WHO BUYER CONNECT IS FOR
这项服务适合哪些企业？
面向已有主力产品或服务，并希望更清楚地明确应向哪些买家、以什么理由提案的企业。
请选择符合贵公司情况的选项，查看需要准备的内容。
02 / MARKET EXPANSION
寻找新市场与合作伙伴的企业
希望在既有交易经验的基础上，寻找新的国家、流通渠道、导入企业与合作伙伴的企业。我们同时评估市场的流通结构与买家的业务条件。
评估新销售渠道与合作伙伴的匹配度
建议在咨询前准备的资料
- 目前的销售国家与流通渠道
- 希望新合作伙伴承担的角色与交易条件
- 既有交易经验，以及需排除在评估之外的对象
03 / SPECIALIZED B2B
提供专业产品或技术的 B2B 企业
拥有材料、零部件、设备、技术、解决方案等产品，且应用领域与采购条件至关重要的企业。我们确认对方的经营品类、使用场景及联系人的职责，梳理提案的理由。
确认与产品应用领域相符的企业及联系人
建议在咨询前准备的资料
- 产品规格及技术的应用领域
- 导入企业会评估的性能、认证与应用案例
- 关于样品、技术评估与供货条件的说明
04 / SALES FOLLOW-UP
希望加强后续跟进的企业
在展会或通过邮件建立联系后，需要依据来判断应向谁再次提出何种提案的企业。我们区分可确认的反应与具体询盘，供下一步销售使用。
依据意向线索与询盘内容进行后续跟进
建议在咨询前准备的资料
- 已联络过的企业及提案内容
- 可确认的回复、询盘及资料反应记录
- 希望在下一次提案中确认的条件与问题
我们将根据企业、产品与目标市场，共同确认可使用的资料与对接范围。
咨询适合贵公司的对接方案TWO PERSPECTIVES. ONE CONNECTION.
两种情报协同，
评估买家与贵公司的匹配度。
深入了解买家的业务，并广泛审视其所在的市场。
将两种视角与产品优势相对照，评估应优先提案的对象。
01 / BUYER
买家情报
Buyer Intelligence
这位买家为什么需要我们的产品- 企业的业务与经营产品
- 联系人的工作职责与提案匹配度
- 联络后确认的资料反应与回复
- 下一步销售中需要确认的问题
02 / MARKET
市场情报
Market Intelligence
这个市场的机会在哪里- 各国家与行业的需求及使用场景
- 竞争环境与流通结构
- 需要确认的法规与市场准入条件
- 应优先评估的市场与买家类型
产品优势×市场机会×买家的业务条件
提案理由明确的买家，连同依据优先筛选。
筛选阶段评估业务与市场匹配度，联络之后补充可确认的反应与询盘记录。未经确认的信息会标注为“需确认”。
FROM FIT TO FOLLOW-UP
从提案开始，
延续到下一步销售的对接。
向谁提案、为何提案，收到了哪些反应与需求。
串联各阶段的记录，用于后续跟进。
- 01理解产品与市场
梳理企业条件
共同梳理主力产品、目标国家、买家类型及排除对象。
- 02筛选依据与执行
联络目标买家
评估企业与联系人的匹配度，并以商定的信息与资料进行提案。
- 03确认已观察到的反应
观察意向信号
查看可确认的反应，区分意向依据与判断的局限。
- 04批准后移交信息
移交意向买家信息
将客户批准对象的信息及意向依据移交，用于后续销售。
- 05对接具体需求
对接有效交易询盘
确认报价、样品、供货条件、技术评估等具体需求并进行移交。
联络也可能直接带来交易询盘。
并非所有询盘都会经过信息移交。意向观察、信息移交与询盘对接的提供范围将分别确认。
EVIDENCE YOU CAN USE
不只是买家名称，
还能获得下一步销售所需的依据。
从筛选理由，到观察到的反应，再到具体的评估需求。
请一同查看可用于判断下一步行动的信息。
工业零部件经销企业 A · 虚构企业这是用于说明的虚构示例，并非实际的买家或客户成果。
为什么是这位买家
梳理对方的经营品类与我们产品的应用领域是否相符，以及联系人的工作是否与提案目的相关。
已评估提案匹配度说明用虚构示例 · 非实际成果
查看详细示例
假设对象是一家经销工业零部件的企业。我们对照其经营品类与应用领域，并确认联系人是否负责供应商评估。
出现了哪些反应
一并提供在资料上观察到的反应、确认时间，以及与联系人和企业相关联的依据。
已确认意向依据 · 未确认采购意愿说明用虚构示例 · 非实际成果
查看详细示例
对产品资料的可确认反应与回复会分别记录。仅凭查看资料，不会认定为采购意愿。
对方想评估什么
“我们正在评估该零部件的供货。请告知各规格的价格及最小起订量。”
已确认具体评估需求说明用虚构示例 · 非实际成果
查看详细示例
这是为说明而自行编写的虚构询盘。下一步是确认适用规格与供货条件后进行回复。
SERVICE & CONSULTATION
贵公司需要的对接，
从服务范围开始共同确认。
执行提案、获取有意向依据的信息、
对接具体询盘，我们将分别加以说明。
联络目标买家
评估有理由向其提出我们产品的企业与联系人，并执行商定的提案。
确认目标 · 执行提案 · 记录结果移交意向买家信息
确认意向依据，并移交经批准对象的可提供信息及后续提案资料。
意向依据 · 批准 · 实际信息移交对接有效交易询盘
确认具体的业务评估需求，并连同后续销售中需应对的内容一并对接。
询盘内容 · 相关依据 · 后续应对想了解使用费用吗？
请告知产品、目标市场及所需的对接范围。
我们将说明符合企业条件的服务范围与使用费用。
咨询时将确认联络、信息移交与交易询盘的提供范围及适用条件。如需另行订阅、制作资料或进行深度调研等，也会一并说明所含范围。
CONNECTED SALES
将我们寻找买家，
与买家评估我们连接起来。
OUTBOUND
Buyer Connect
寻找可提出我们产品的买家，
并对接意向信息与询盘。
两项服务可以一并考虑，但购买 AI 可见性并非使用 Buyer Connect 的必要条件。我们会先确认现有官网与宣传册能否使用，以及需要哪些资料。
FAQ
常见问题
与邮件发送服务有何不同？
我们不仅关注发送数量，还会区分目标的筛选理由、观察到的意向依据、实际交易询盘及后续应对信息。咨询时将一并确认所提供的执行内容与信息范围。
对方打开邮件，就会被判定为意向买家吗？
仅凭打开邮件不会认定采购意愿。我们评估目标匹配度与可确认的反应依据，并区分已观察到的事实与仍需确认的信息。
确认有意向后，就能保证成交吗？
意向信号是观察到的反应，并不能确认实际采购意愿；交易询盘也与签订合同有所区别。
联络、信息移交、交易询盘一定按顺序进行吗？
也可能未经意向信息移交而直接收到询盘。各阶段的提供内容与实际使用范围将在咨询时确认。
如何了解使用费用？
请在价格咨询申请表中填写企业、产品与目标市场。我们将一并说明联络范围、信息移交、交易询盘对接等所需服务的使用条件与费用。
必须已有官网和宣传册吗？
我们会查看能够帮助理解主力产品与目标买家的资料。先确认现有资料能否使用，再说明所需资料及另行制作的范围。
必须同时购买 AI 可见性吗？
AI 可见性是一项为买家查找和评估贵公司时准备所需说明与依据的服务。两者可以一并考虑，但并非使用 Buyer Connect 的必要条件。
LET’S CONNECT
需要我们产品的买家，
从哪里开始对接？
请告知企业官网、主力产品与目标市场。
我们将共同确认买家筛选标准、可使用的资料与联络范围。
智能连接真正适合贵公司的买家。