筹备海外展会的企业会搭建展位、介绍产品，并备好手册与名片。
买家评估贵公司的时刻，并不只在展会现场
参展之前，他们会寻找拥有所需技术的供应商。现场见面之后，他们会再次核实企业的专业性、产品规格与应用案例。筹备新项目时，他们甚至不知道公司名称，而是从想解决的问题开始检索。
如果买家在这个过程中的某一刻向 AI 提问，贵公司的公开信息能够充分回答那个问题吗？
AI 可见性关乎「贵公司如何被理解」
CONNECT AI 将其应用于海外买家的探索与评估过程。当买家询问所需技术或供应商时，公开信息要能让对方理解贵公司提供什么、适合哪些条件。
例如，买家可能会这样提问。
- 帮我找能够提前侦测设备故障的韩国解决方案供应商。
- 有没有企业提供只向特定区域传递声音的技术？
- 我们想降低能耗，应该比较哪些产品和供应商？
这些问题里没有公司名称，有的是用途、想解决的问题和应用环境。
因此仅靠产品名称与公司简介，说明往往不够充分。解决什么问题、可以应用在哪里、以及支撑这些说明的材料是什么，都需要呈现出来。
「有网站」和「有可供评估的信息」并不相同
已经拥有网站与手册的企业，也可能遇到下面这些情况。
- 写明了产品优势，但具体规格与适用条件却很难找到。
- 虽然有供货案例，却没有与所使用的产品连接起来。
- 介绍了认证，但认证覆盖的对象与相关文件难以核实。
- 公司简介与产品资料之间，名称或说明并不一致。
- 即便发现了感兴趣的产品，索取资料或询价的方式也不清晰。
即使各类资料都存在，买家理解并比较某一款产品所需的信息，仍可能是分散的。
例如要回答「这款产品能用在我们工厂吗？」，仅有产品介绍并不够，还需要适用设备、使用条件与相关案例。这些信息若没有连接起来，买家就得另行索取或自己去找。
在 AI 参考公开资料作答的情形下，可获取信息与依据的空白同样会限制它能说明的内容。不过，企业未出现在某一次回答中的原因有很多，因此不能仅凭资料不足就断定是否会被推荐。
展会结束之后，产品仍要能自己说明自己
在展会现场，负责人可以当场回答买家的问题。但买家离开之后，公开的资料必须接着把说明讲下去。
买家可能向公司内部介绍产品、与其他供应商比较，或评估导入的可能性。此时如果产品页与技术资料中整理好了所需的说明，现场谈过的内容就更容易延续。
同样的资料也服务于素未谋面的买家，因为他们可能在寻找某项技术或应用案例时看到贵公司的产品。
企业需要准备好回答两个问题。
第一次找到我们的人，能理解这款产品是做什么用的吗？
已经见过面的买家再回来时，能找到评估所需要的依据吗？
为 AI 可见性所做的信息整备，就是把这两种情形一并纳入考量。
把以产品为中心的说明，与买家的问题连接起来
实际需要准备哪些信息，会因产品与目标市场而不同。以下呈现的是整理方向，而非固定清单。
| 企业介绍的信息 | 买家想确认的内容 |
|---|---|
| 公司的技术实力 | 在哪个领域具备专业性，能够供应什么？ |
| 产品的主要功能 | 解决什么问题，能在什么条件下使用？ |
| 产品规格 | 是否适配现有设备或使用环境？ |
| 供货与应用案例 | 在类似环境中是否有使用过的案例？ |
| 认证与检测资料 | 适用于哪款产品，又支撑了哪些内容？ |
| 联系方式 | 技术咨询、索取资料与询价该联系哪里？ |
这样整理之后，网站、电子手册与 FAQ 就能对同一款产品作出一致的说明。把可公开的依据资料连接起来，并指明询盘入口，也有助于买家决定下一步行动。
JD Solution 案例：回答买家问题的产品资料
CONNECT AI 制作的 JD Solution 案例，是把公司与产品信息按买家的问题来组织的一个例子。
公司简介说明音频技术的专业性与业务领域。DIXXEN PES 资料介绍移动式紧急广播扬声器的用途与主要特性。BRICK / BRICK mini 资料展示指向性声音的应用场景。
每份资料所回答的问题也各不相同。
这是一家拥有什么技术的公司？
它解决什么问题？
可以应用在哪里？
这个案例值得关注的地方不是手册的数量，而是每份资料为买家的评估问题提供了什么样的答案。
每家企业既有的资料与欠缺的信息都不同，因此需要制作的内容也不同。有的企业首先要完善现有网站，有的则要先整理产品说明或应用案例。
12 周里要准备什么？
CONNECT AI 的 AI Visibility Export 12，是依据检查结果完善既有资料、并构建所需内容与功能的项目。
它会整理公司与产品的说明，连接可公开的案例与依据，并建立索取资料与询盘的通道。必要时还包括 FAQ 与产品引导功能、借助 MORI 的询盘后续管理，以及面向负责人的运营交接。
这些是可构建项目的示例，把公司简介、产品信息、依据资料，以及询盘与运营连接起来。制作与完善的项目和数量，依据检查结果与既有资产协商确定。
并不是向所有企业提供同一套网站与手册。我们先确认贵公司已有的资产，再从买家评估产品所需要的部分开始补足。
第一步是查看贵公司自己的公开资料
要为 AI 可见性做准备，首先得知道目前处在什么状态。
请确认产品的用途与适用条件是否说明得足够充分、案例与依据资料是否已连接，以及有意向的买家能否找到询盘入口。
CONNECT AI 的免费 AI 可见性准备度检查，会查看贵公司的网站与公开资料，并告知需要补足的项目及其优先顺序。
本检查并不是向 AI 直接提问以测量是否被推荐的服务。它是对公开信息的可获取状态，以及说明、依据与询盘通道进行确认的准备度检查，并不保证特定 AI 的推荐或检索曝光。
当买家通过 AI 寻找并评估我们的产品时，所需要的信息准备好了吗？
请告诉我们贵公司的网站、主力产品与目标国家。在决定还要再做些什么之前，可以先看清现有资料中该从哪里补起。
我们会在确认申请内容后，说明检查范围与推进方式。构建服务在确认所需范围与报价后另行签约。
什么是 AI 可见性（AI Visibility）？
指买家向 AI 提问时，AI 能够读取并引用贵公司信息的状态。它不是提升搜索排名，而是关乎构成答案的素材是否已经公开。该术语出自合著图书《在超连接的地球上做贸易》。
这和做网站有什么不同？
我们先确定需要回答哪些买家问题，再围绕这些问题构建产品说明、依据材料与询盘通道，并连接 MORI 管理后续询盘、完成运营交接。目的是让做出来的内容真正用于买家评估和后续销售。
既然不保证 AI 推荐，为什么还要做？
我们检查并补足三件事：说明产品的公开信息是否充分、是否与事实一致、有意向的买家能否顺利联系到您。合同中明确约定要制作的材料与检查、交接范围；搜索变化与询盘情况则按实际观测结果汇报。
现有网站和手册可以沿用吗？
先做确认。我们会区分可沿用的部分与需要新建的部分，确认现有网站的可修改范围与访问权限，然后把实际工作范围写入报价。不会仅因已有素材就承诺统一折扣或相同工作量。
12 周之后由谁维护？
我们会移交资料与运营方法，使贵公司的运营负责人能够接手，并提供 90 天后续执行计划。MORI 使用期为一年。之后的系统使用条件与额外人力支持，均在项目范围与单独合同中明确写明。